Satıcıya Müthiş Ders
Beş yaşındaki Cathy, tam olarak ne tür pabuçlar istediğinden kesinlikle emin bir şekilde dükkandan içeri girer ve satıcıya şu soruyu yöneltir:
— Pabuçlar hakkında her şeyi biliyor musunuz?
Satıcı biraz şaşkın, biraz da gülümseyerek cevap verir:
— Şey… hemen hemen…
Bunun üzerine küçük Cathy, yüzünde şüpheci bir ifadeyle şu çarpıcı soruyu sorar:
— Öyleyse neden onları satıyorsunuz?
İşte o an satıcı olduğu yerde kalakalır…
Aslında hepimize küçük bir ders: Eğer hayatınızı “hemen hemen”lerle, tam emin olmadan, yarım yamalak yaşıyorsanız; günün sonunda nasıl bir sonuç bekleyebilirsiniz ki?
Joyce Chapman – “Düşlerinizi Gerçekleştirin”
Motivation of Persuasion: Effective Persuasion Techniques and Methods
