“Having great ideas doesn't work unless you can sell them.” John Hegarty

“Having great ideas doesn't work unless you can sell them.” John Hegarty

John Hegarty’nin bu sözü, iyi bir fikrin tek başına başarı getirmeye yetmeyeceğini anlatır. Bir ürün, hizmet, proje ya da girişim için yaratıcılık kadar, o fikrin değerini başkalarına anlatabilmek de önemlidir. Çünkü en parlak fikir bile anlaşılmadığında, ihtiyaç duyulan kişiye ulaşmadığında veya insanlarda bir karşılık oluşturmadığında hayata geçemez. Hegarty’nin reklamcılık kariyerindeki yaklaşımı da yaratıcı fikrin yalnızca özgün olmasını değil, insanlarla bağ kurmasını önemser. Bu nedenle fikir üretmek işin başlangıcıdır; onu sadeleştirmek, doğru kişiye ulaştırmak ve neden değerli olduğunu göstermek ise fikri gerçeğe dönüştüren süreçtir.

Bu sözden günlük hayatımıza taşıyabileceğimiz tek bir pratik öneri şudur: Aklınızdaki önemli bir fikri, onu hiç bilmeyen birine iki cümleyle anlatmaya çalışın. Eğer bunu yapamıyorsanız fikriniz kötü olduğu için değil, henüz yeterince berraklaşmadığı için olabilir. Ne yaptığınızı, kimin hangi sorununu çözdüğünü ve neden önemli olduğunu sadeleştirin. Bir girişim fikriniz, yeni bir proje öneriniz veya çevrenize sunmak istediğiniz bir düşünceniz varsa önce karmaşık ayrıntıları bir kenara bırakıp özünü anlatmayı deneyin. Bir fikri satmak yalnızca ticari anlamda satış yapmak değildir; başkalarının o fikrin değerini görebilmesini sağlamaktır.

Örneğin yeni bir eğitim programı hazırladığınızı düşünelim. İçeriğiniz son derece güçlü, yönteminiz özgün ve katılımcılara gerçekten fayda sağlayabilecek bir çalışma ortaya koymuş olabilirsiniz. Fakat programı yalnızca özelliklerini sıralayarak anlatırsanız, karşınızdaki kişi bunun kendisi için neden önemli olduğunu göremeyebilir. Buna karşılık “Bu program, şu sorunu yaşayan insanların şu sonucu elde etmesine yardımcı oluyor.” diyebildiğinizde fikir somutlaşır ve değer kazanmaya başlar. John Hegarty’nin kurucularından olduğu Bartle Bogle Hegarty (BBH), Levi’s ve Audi gibi markalar için hafızalarda yer eden kampanyalarla yaratıcı fikrin güçlü bir iletişimle nasıl karşılık bulabileceğini gösteren örneklerden biridir. Çünkü iyi bir fikir yalnızca zihnimizde güzel görünmek için değil, dünyaya çıktığında bir karşılık bulmak için vardır.

John Hegarty Kimdir?

John Hegarty (1944-) İngiliz reklamcı, yaratıcı yönetici ve girişimcidir. Reklamcılık kariyerine 1960’lı yıllarda başlayan Hegarty, 1973’te TBWA’nın Londra ofisinin kuruluşunda rol almış, 1982 yılında John Bartle ve Nigel Bogle ile birlikte Bartle Bogle Hegarty’yi (BBH) kurmuştur. Levi’s ve Audi gibi markalar için hazırlanan yaratıcı kampanyalarla uluslararası reklamcılık dünyasında tanınmış; D&AD President’s Award ve International Clio Award gibi önemli ödüllere layık görülmüştür. 2007 yılında reklamcılık ve yaratıcı endüstrilere katkıları nedeniyle şövalyelik unvanı alan Hegarty, yaratıcılık üzerine kitaplar da kaleme almıştır.

Quotations on the Entrepreneur and Entrepreneurship

Zenginlik ve Para İle İlgili Özlü Sözler