Birkaç yıl önce The American Magazine şaşırtıcı bir gelişme gösterdi. Derginin satışlarında meydana gelen artış, basın dünyasında şaşkınlık yarattı. Bunun sırrı neydi peki? Yanıt Sör John M. Siddall’ın fikirlerinde gizliydi. Kendisiyle tanıştığımda, Siddall derginin İlginç İnsanlar Bölümü’nün sorumlusuydu. Ben de onun için birkaç makale yazmıştım. Bir gün bana şunları söyledi: “İnsanlar çok bencil. Yalnızca kendileriyle ilgileniyorlar. Nasıl terfi edebileceklerini, nasıl daha fazla para kazanacakların, sağlıklarını nasıl koruyacaklarını bilmek istiyorlar. Bu derginin editörü ben olsaydım, onlara dişlerini nasıl koruyacaklarını, ne sıklıkta banyo yapacaklarını, yazın nasıl serinleyeceklerini, nasıl statü sahibi olacaklarını, çalışanlarına nasıl davranmaları gerektiğini, nasıl ev sahibi olabileceklerini anlatırdım. Başka insanların öyküleri her zaman ilgi çeker. Ben de örneğin çok para kazanmış bir emlak alım satıcısına bunu nasıl başardığını anlattırırdım.” Çok geçmeden Siddall derginin editörü oldu. O günlerde derginin satışları çok kötüydü. Siddall söylediklerini birer birer yaptı. Nasıl bir tepkiyle karşılaştı dersiniz? Satış rakamları iki yüz bin, üç yüz bin derken yarım milyona ulaştı. Halk aradığını bulmuştu. Bir süre sonra satışlar bir milyonu buldu. Ardından da iki milyon oldu. Artmaya da devam etti. Dergi giderek büyümüştü, çünkü Siddall insanların bencil beklentilerine sesleniyordu.
Dale Carnegie – “Söz Söyleme ve İş Başarma Sanatı”
